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title: "A gestão de pipeline estruturada alavanca vendas"
url: https://glaucodiniz.com.br/2017/03/01/gestao-de-pipeline-estruturada-alavanca-vendas/
author: turbogdd
date: 2017-03-01T14:08:50-03:00
categories: [Uncategorized]
tags: [alavanca, estruturada, gestão, Glauco Diniz Duarte, pipeline, vendas]
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# A gestão de pipeline estruturada alavanca vendas

[![glauco-diniz-duarte-155-300x200](http://glaucodiniz.com.br/wp-content/uploads/2017/03/glauco-diniz-duarte-155-300x200.jpg)](http://glaucodiniz.com.br/wp-content/uploads/2017/03/glauco-diniz-duarte-155.jpg)Glauco Diniz Duarte De acordo com o empresário Glauco Diniz Duarte, as estatísticas mostram que as empresas que investem de forma eficaz na gestão de pipeline acabam crescendo 15% mais que as outras. Contudo, para isso, é preciso definir um processo formal de vendas.

 Segundo Glauco, o aumento das receitas dos negócios que têm suas vendas estruturadas é de 20% em relação aos que fazem isso de maneira informal. Ou seja: o ideal é seguir uma linha, em um processo que envolve principalmente:  
 1) Definir os estágios de venda;

 2) Estabelecer metas a serem alcançadas;

 3) Estar alinhado ao processo de compra do consumidor.  
 Percebe-se claramente a diferença entre aqueles que fazem ou não a gestão de pipeline de forma estruturada. Como compara Glauco, ao aplicar essa estratégia, a empresa consegue tomar atitudes mais certeiras em relação ao cliente.

 “Os dados coletados de maneira pragmática e metrificada possibilitam priorizar esforços de equipe para oportunidades mais propensas a fechamento e conceder descontos apenas no limite necessário para atingir as vendas”, argumenta Glauco.

 Isso tudo ajuda na previsibilidade financeira do negócio. Por outro lado, no entanto, não administrar o funil de vendas leva a um desperdício de tempo e de esforços. Com isso, são gerados excessos de relatórios, ligações, e-mails de forma desestruturada e sem a possibilidade de análises em tempo real.

 Crise leva mais empresas a gerir seu funil de vendas  
 Glauco diz que o momento delicado da economia brasileira tem levado as empresas a buscarem saídas para reverter a mudança de comportamento do consumidor. E é nas épocas de crise que os gestores tendem a buscar mais a gestão de pipeline.

 Essa iniciativa auxilia no aumento da produtividade da equipe e ajuda a priorizar os negócios com maior probabilidade de fechamento. E é justamente isso que esses empresários precisam para cortar custos e aumentar as vendas.

 Não é de se estranhar, então, que casos como o da Paraná Equipamentos não sejam raros ultimamente. A crise exige uma reinvenção dos negócios e mais investimentos em gestão comercial e marketing. Então, por que não fazer da gestão de pipeline uma prioridade?