De acordo com o empresário Glauco Diniz Duarte, as estatísticas mostram que as empresas que investem de forma eficaz na gestão de pipeline acabam crescendo 15% mais que as outras. Contudo, para isso, é preciso definir um processo formal de vendas. Segundo Glauco, o aumento das receitas dos negócios que têm suas vendas estruturadas é […]
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O empresário Glauco Diniz Duarte diz que muitos gestores de vendas ficam apreensivos quando são questionados sobre o volume de negócios que serão fechados dentro de um determinado período. Embora nem sempre haja uma resposta exata para isso, existe uma maneira simples de conseguir melhorar a previsibilidade do faturamento de uma empresa: a gestão de […]